﻿1

00:00:06,997 --> 00:00:08,309

好 各位同学



2

00:00:08,498 --> 00:00:09,999

接下来跟大家分享



3

00:00:10,248 --> 00:00:12,000

第三个实战技巧



4

00:00:12,372 --> 00:00:15,872

叫四说结构



5

00:00:16,185 --> 00:00:18,437

这个四说结构



6

00:00:18,750 --> 00:00:21,123

是针对的很多同学



7

00:00:21,435 --> 00:00:23,247

在讲话的时候没有条理



8

00:00:23,562 --> 00:00:24,934

没有逻辑性



9

00:00:25,246 --> 00:00:27,249

这个讲话结构不够清晰



10

00:00:27,498 --> 00:00:29,999

层次不够分明的问题



11

00:00:30,307 --> 00:00:32,121

所特别有针对性的



12

00:00:32,434 --> 00:00:34,186

什么叫四说结构呢



13

00:00:34,497 --> 00:00:36,558

就是说讲话的这个框架



14

00:00:36,870 --> 00:00:37,809

先后的顺序



15

00:00:38,124 --> 00:00:40,808

第一是先总说



16

00:00:41,121 --> 00:00:42,684

什么叫总说呢



17

00:00:42,996 --> 00:00:45,558

就是说你在讲话的开头



18

00:00:45,871 --> 00:00:46,748

要开门见山



19

00:00:46,995 --> 00:00:49,307

把我今天要讲几个小观点



20

00:00:49,623 --> 00:00:51,183

先开始就亮出来



21

00:00:51,435 --> 00:00:52,497

这叫总说



22

00:00:52,870 --> 00:00:55,246

然后是分说



23

00:00:55,557 --> 00:00:59,433

分说就是开门见山亮完观点之后



24

00:00:59,746 --> 00:01:02,247

按照顺序第一个小观点



25

00:01:02,558 --> 00:01:05,121

第二个小观点 第三个小观点



26

00:01:05,496 --> 00:01:07,809

排列开来之后按照先后顺序



27

00:01:08,185 --> 00:01:10,995

分别来说明你的小观点



28

00:01:11,371 --> 00:01:12,995

这是分说



29

00:01:13,307 --> 00:01:15,870

再然后要细说



30

00:01:16,182 --> 00:01:19,682

细说就是分论点说出来之后



31

00:01:20,055 --> 00:01:24,119

还要用鲜活的事例去说明



32

00:01:24,431 --> 00:01:25,247

这个观点



33

00:01:25,557 --> 00:01:27,369

这样你的讲话才会有说服力



34

00:01:27,744 --> 00:01:30,806

这是第三个细说



35

00:01:31,183 --> 00:01:34,680

就是要用事例去说明小观点



36

00:01:35,120 --> 00:01:38,620

第四个又是一个总说



37

00:01:39,055 --> 00:01:40,370

就是整个讲话讲完了



38

00:01:40,682 --> 00:01:42,557

再整个回顾一下



39

00:01:42,868 --> 00:01:45,931

我今天跟大家分享了几个小观点



40

00:01:46,242 --> 00:01:50,306

这样就能够让大家最后记得住



41

00:01:50,680 --> 00:01:52,555

你讲了哪几个观点



42

00:01:52,806 --> 00:01:54,867

所以四说结构就是



43

00:01:55,182 --> 00:01:57,554

先总说 再分说 



44

00:01:57,868 --> 00:02:00,867

再细说 再总说



45

00:02:01,182 --> 00:02:03,306

那么这种讲话的结构



46

00:02:03,680 --> 00:02:06,366

不管是你有稿的致词



47

00:02:06,619 --> 00:02:10,803

或者是脱稿的讲话都是用得上的



48

00:02:11,053 --> 00:02:14,053

我们先来看一个IBM公司的



49

00:02:14,430 --> 00:02:18,867

大中华区的总裁叫钱大群



50

00:02:19,243 --> 00:02:22,242

他在参加南京苏宁电器



51

00:02:22,617 --> 00:02:23,427

一个新项目



52

00:02:23,741 --> 00:02:25,243

奠基典礼仪式上的时候



53

00:02:25,429 --> 00:02:26,492

发表了一个贺词



54

00:02:29,003 --> 00:02:33,304

尊敬的李省长 尊敬的杨部长



55

00:02:33,680 --> 00:02:37,927

尊敬的杨书记 纪市长 李司长



56

00:02:38,176 --> 00:02:40,551

以及尊敬的张近东董事长



57

00:02:40,988 --> 00:02:43,991

各位领导 各位嘉宾 大家好



58

00:02:44,364 --> 00:02:46,990

我在这里首先代表IBM公司



59

00:02:47,237 --> 00:02:51,739

向苏宁总部的基地的奠基



60

00:02:52,116 --> 00:02:53,987

致以热烈的祝贺



61

00:02:54,489 --> 00:02:56,676

我想在这里发表我们



62

00:02:56,988 --> 00:02:58,678

三个看法跟心愿



63

00:02:59,052 --> 00:03:00,303

第一个是祝贺 



64

00:03:00,739 --> 00:03:01,925

第二个是祝愿



65

00:03:02,300 --> 00:03:04,551

第三个是承诺



66

00:03:07,990 --> 00:03:08,737

看了刚才这个视频



67

00:03:09,114 --> 00:03:10,049

有没有注意到



68

00:03:10,425 --> 00:03:11,925

钱大群是不是先讲



69

00:03:12,301 --> 00:03:14,738

我今天讲三个意思



70

00:03:15,237 --> 00:03:16,552

第一是祝贺 



71

00:03:16,925 --> 00:03:18,802

第二是祝愿 



72

00:03:19,176 --> 00:03:21,299

第三是承诺



73

00:03:21,737 --> 00:03:25,551

他用的就是总分总的结构



74

00:03:25,925 --> 00:03:28,174

先总说这三个关键词



75

00:03:28,552 --> 00:03:31,610

然后再分别讲了他的祝贺



76

00:03:31,988 --> 00:03:33,925

接着又讲了祝愿 



77

00:03:34,237 --> 00:03:36,048

接着又讲了承诺



78

00:03:36,425 --> 00:03:41,672

致词是这样的用了四说结构



79

00:03:42,048 --> 00:03:43,425

那么脱稿讲话



80

00:03:43,800 --> 00:03:46,487

也会要用到这种结构



81

00:03:46,862 --> 00:03:49,236

才能给人感觉条理很清楚



82

00:03:49,547 --> 00:03:52,047

逻辑很分明的这样一种印象



83

00:03:52,359 --> 00:03:54,673

我们再来看一个雷军



84

00:03:55,109 --> 00:03:56,422

他的一个演讲



85

00:03:56,800 --> 00:04:01,299

好 这里我就想跟大家分享一下



86

00:04:01,735 --> 00:04:05,674

我对手机行业发展的未来的



87

00:04:06,048 --> 00:04:07,797

几个趋势和大的观点



88

00:04:11,109 --> 00:04:12,858

这个有三个趋势



89

00:04:13,487 --> 00:04:18,674

第一个是手机的电脑化



90

00:04:19,236 --> 00:04:26,610

也就是说手机会替代PC



91

00:04:26,985 --> 00:04:29,297

成为大众最常用的终端



92

00:04:29,734 --> 00:04:34,858

第二个就是整个行业的互联网化



93

00:04:35,357 --> 00:04:37,232

也是刚才李市长讲到的



94

00:04:37,736 --> 00:04:41,922

互联网和传统行业的融合



95

00:04:42,359 --> 00:04:43,610

就是怎么利用互联网



96

00:04:44,047 --> 00:04:46,295

来把原有的生意做得更好



97

00:04:46,733 --> 00:04:47,671

这个互联网化



98

00:04:48,107 --> 00:04:49,235

第三个的话



99

00:04:49,484 --> 00:04:51,223

就是我们一直在讲的



100

00:04:51,538 --> 00:04:53,540

整个行业未来发展的规律



101

00:04:53,852 --> 00:04:54,351

是什么呢



102

00:04:54,599 --> 00:04:56,598

是软件硬件互联网服务的



103

00:04:56,851 --> 00:04:58,163

垂直一体化



104

00:04:58,538 --> 00:05:00,725

因为只有这样做才能确保



105

00:05:01,161 --> 00:05:05,037

整个用户体验和服务的体制



106

00:05:05,349 --> 00:05:08,288

雷军的这个演讲



107

00:05:08,664 --> 00:05:10,098

就是一个脱稿讲话



108

00:05:10,411 --> 00:05:12,097

也就是说一个提纲讲话



109

00:05:12,474 --> 00:05:14,288

事先是精心准备了提纲



110

00:05:14,600 --> 00:05:15,913

提炼出了观点



111

00:05:16,350 --> 00:05:18,410

但是在讲的时候就没有照本宣科



112

00:05:18,786 --> 00:05:20,348

按照他自己提炼的观点



113

00:05:20,726 --> 00:05:22,535

现场来给大家进行一些



114

00:05:22,847 --> 00:05:24,224

口语化的分享



115

00:05:24,787 --> 00:05:26,349

那么他在这个视频当中



116

00:05:26,723 --> 00:05:28,039

也是先总说



117

00:05:28,347 --> 00:05:30,598

我今天跟大家分享三个趋势



118

00:05:31,037 --> 00:05:34,785

第一 是手机电脑化



119

00:05:35,163 --> 00:05:40,660

第二 是整个行业的互联网化



120

00:05:41,036 --> 00:05:46,285

第三 是软件硬件的一体化



121

00:05:46,661 --> 00:05:49,661

好 下面我就先讲第一个观点



122

00:05:50,533 --> 00:05:52,474

按照一二三又讲下去



123

00:05:52,848 --> 00:05:53,536

通过看这两个视频



124

00:05:53,911 --> 00:05:56,972

我们就能够看到一个好的



125

00:05:57,412 --> 00:05:59,285

精彩的演讲



126

00:05:59,661 --> 00:06:01,787

要想让观众听得明明白白



127

00:06:02,097 --> 00:06:02,595

清清楚楚



128

00:06:02,786 --> 00:06:05,704

四说结构是必不可少的



129

00:06:05,952 --> 00:06:07,889

下面呢我们来做一个练习



130

00:06:08,202 --> 00:06:09,953

这个练习是我自己



131

00:06:10,325 --> 00:06:13,266

在主持北京大学的



132

00:06:13,579 --> 00:06:16,701

著名经济学家周奇人教授



133

00:06:17,015 --> 00:06:18,264

他的一个讲座的时候



134

00:06:18,577 --> 00:06:19,826

我的一个开场白



135

00:06:20,266 --> 00:06:21,389

大家看看我的开场白



136

00:06:21,703 --> 00:06:23,766

是不是也用了四说结构呢



137

00:06:24,075 --> 00:06:26,140

请大家来看我们的课件



138

00:06:26,516 --> 00:06:27,515

我们来看这个课件



139

00:06:27,827 --> 00:06:29,325

是不是用了四说结构



140

00:06:29,640 --> 00:06:35,388

第一个总说 周奇人有三奇



141

00:06:35,765 --> 00:06:41,202

身世奇 讲课奇 箭法奇



142

00:06:41,574 --> 00:06:42,638

这是总说



143

00:06:43,014 --> 00:06:43,638

分说呢



144

00:06:43,950 --> 00:06:47,764

就分别对身世奇进行了讲解



145

00:06:48,074 --> 00:06:52,511

然后讲课奇 箭法奇



146

00:06:52,887 --> 00:06:55,074

在说完身世奇之后



147

00:06:55,511 --> 00:06:58,326

说他曾经在大兴安岭



148

00:06:58,574 --> 00:07:00,264

当了七年的猎手



149

00:07:00,575 --> 00:07:01,449

虽然是一句话



150

00:07:01,761 --> 00:07:03,763

但是这就是一个细说



151

00:07:04,074 --> 00:07:05,324

是非常细致的 



152

00:07:05,639 --> 00:07:07,639

非常具体的介绍了



153

00:07:07,947 --> 00:07:09,575

他的身世怎么奇的



154

00:07:09,887 --> 00:07:11,138

你看一个经济学家



155

00:07:11,449 --> 00:07:13,139

他怎么会跟一个猎户



156

00:07:13,447 --> 00:07:14,699

跟一个打猎的人



157

00:07:15,010 --> 00:07:17,697

在大兴安岭待七年联系起来呢



158

00:07:18,012 --> 00:07:20,886

这个身世一听就觉得非常的奇特



159

00:07:21,199 --> 00:07:23,197

而且数字非常的准确



160

00:07:23,512 --> 00:07:24,698

地点也非常的明确



161

00:07:24,947 --> 00:07:26,634

地点是哪儿 大兴安岭



162

00:07:26,886 --> 00:07:29,887

具体的职业是什么 猎手



163

00:07:30,262 --> 00:07:34,513

做了几年猎手呢 是七年的时间



164

00:07:34,821 --> 00:07:37,511

这里都很具体 所以是细说



165

00:07:37,822 --> 00:07:40,509

最后又是一个总说



166

00:07:40,886 --> 00:07:44,009

有请三奇教授周奇人



167

00:07:44,323 --> 00:07:49,133

所以这是我自己在



168

00:07:49,445 --> 00:07:50,823

讲话实践的过程当中



169

00:07:51,133 --> 00:07:53,321

运用四说的一个例子



170

00:07:53,636 --> 00:07:55,760

接下来我们再跟大家分享一下



171

00:07:56,134 --> 00:07:58,945

为什么讲话要用四说结构



172

00:07:59,385 --> 00:08:02,446

讲话和读书



173

00:08:02,823 --> 00:08:06,073

它是两种不同的传播方式



174

00:08:06,445 --> 00:08:08,134

我们看书像什么呢



175

00:08:08,445 --> 00:08:10,884

看书就像是坐公交车



176

00:08:11,258 --> 00:08:13,382

我们听讲话像什么呢



177

00:08:13,760 --> 00:08:17,444

就像是坐省际之间 城市之间的



178

00:08:17,817 --> 00:08:19,008

那种长途大巴



179

00:08:19,259 --> 00:08:20,821

这是什么意思呢



180

00:08:21,132 --> 00:08:22,570

就是说读书的时候



181

00:08:22,821 --> 00:08:26,817

我们可以看到这里弄不明白了



182

00:08:27,131 --> 00:08:29,257

我就停下来回过头来



183

00:08:29,633 --> 00:08:31,755

又到前面再看一看



184

00:08:32,130 --> 00:08:34,506

弄懂弄通了再接着往下看



185

00:08:34,816 --> 00:08:35,881

可以随处停顿



186

00:08:36,257 --> 00:08:37,192

这像什么



187

00:08:37,504 --> 00:08:40,630

这就像是公交车每一站都可以下



188

00:08:41,066 --> 00:08:43,757

而我们听讲话



189

00:08:44,070 --> 00:08:45,191

它是一种线性的传播



190

00:08:45,508 --> 00:08:46,694

中间是不允许你停顿



191

00:08:47,007 --> 00:08:48,630

不允许你下车的



192

00:08:49,006 --> 00:08:51,629

你要根据这个讲话的人



193

00:08:52,007 --> 00:08:54,194

他的思路他的讲话的脉络



194

00:08:54,507 --> 00:08:56,569

一直往下听 一直往下走



195

00:08:56,881 --> 00:08:58,692

比方说大家要在现场



196

00:08:59,068 --> 00:09:01,881

听我做一个当众讲话的讲座



197

00:09:02,191 --> 00:09:03,816

那么两个小时的讲座



198

00:09:04,066 --> 00:09:07,315

大家你的思路要一直跟着



199

00:09:07,628 --> 00:09:09,444

我讲话的这个提纲的脉络



200

00:09:09,755 --> 00:09:10,881

一直往前走



201

00:09:11,254 --> 00:09:13,193

你总不能听到中间了停下来



202

00:09:13,503 --> 00:09:15,441

老师 刚才我那个没有记得住



203

00:09:15,753 --> 00:09:17,130

你能不能再重新讲一遍



204

00:09:17,506 --> 00:09:20,441

讲座是不允许出现这种情况的



205

00:09:20,815 --> 00:09:22,880

所以这个就像是坐一个直达车



206

00:09:23,192 --> 00:09:24,441

中间不允许下车



207

00:09:24,753 --> 00:09:26,816

那么由于这种中间不允许下车



208

00:09:27,189 --> 00:09:30,379

这就带来了这种讲话传播方式



209

00:09:30,752 --> 00:09:32,316

它给我们的讲话结构



210

00:09:32,629 --> 00:09:33,876

就提出了要求



211

00:09:34,190 --> 00:09:36,630

我们的讲话结构就应该尽量的



212

00:09:37,001 --> 00:09:40,254

非常的简洁 非常的明了



213

00:09:40,565 --> 00:09:43,003

而且对你讲话当中的一些观点



214

00:09:43,378 --> 00:09:45,127

要多次的重复



215

00:09:45,441 --> 00:09:48,439

这样让观众一次听过去



216

00:09:48,690 --> 00:09:49,813

就能够记得住了



217

00:09:50,126 --> 00:09:52,627

所以我们四说还要达到的目的



218

00:09:53,002 --> 00:09:57,254

第一个总说就是要开门见山



219

00:09:57,565 --> 00:09:59,812

不要给听众造成任何的疑惑



220

00:10:00,128 --> 00:10:01,316

让他明明白白



221

00:10:01,626 --> 00:10:03,503

你要讲什么观点



222

00:10:03,875 --> 00:10:07,940

而且讲几个观点 讲几条 讲几点



223

00:10:08,312 --> 00:10:11,125

第一个分说它的目的



224

00:10:11,440 --> 00:10:13,188

就是让听讲话的人



225

00:10:13,501 --> 00:10:15,503

感觉到讲话的这个人



226

00:10:15,815 --> 00:10:18,125

他的条理非常的清楚



227

00:10:18,502 --> 00:10:22,502

他的一点二点三点层次条理清楚



228

00:10:22,814 --> 00:10:23,624

逻辑性很强



229

00:10:23,875 --> 00:10:27,438

那么第三个说是细说



230

00:10:27,814 --> 00:10:31,936

细说是为了增强讲话的说服力



231

00:10:32,251 --> 00:10:34,061

也就是我们在上一讲



232

00:10:34,376 --> 00:10:35,313

跟大家分享的



233

00:10:35,626 --> 00:10:37,435

要学会用二活的方式



234

00:10:37,748 --> 00:10:41,436

举事例的方式来说明你的论点



235

00:10:41,749 --> 00:10:44,873

就能够让你的论点增强说服力



236

00:10:45,185 --> 00:10:48,434

那么四说最后为什么要



237

00:10:48,748 --> 00:10:50,125

再增加一个总说



238

00:10:50,435 --> 00:10:54,312

它的目的就是要强化听众



239

00:10:54,687 --> 00:10:57,998

对你讲话的观点通过重复的方式



240

00:10:58,312 --> 00:11:01,437

让听众最后脑子里再形成



241

00:11:01,748 --> 00:11:02,748

一个完整的概念



242

00:11:03,125 --> 00:11:04,686

今天这位演讲者



243

00:11:05,001 --> 00:11:06,686

他一共讲了几个观点



244

00:11:07,000 --> 00:11:08,374

如果我们分说完了



245

00:11:08,686 --> 00:11:10,497

不再自己再汇总



246

00:11:10,875 --> 00:11:12,062

把观点重复一遍的话



247

00:11:12,435 --> 00:11:14,247

那么听众脑子里他的印象



248

00:11:14,623 --> 00:11:17,436

就是一个分散的 是支离破碎的



249

00:11:17,809 --> 00:11:20,184

所以通过这种四说



250

00:11:20,498 --> 00:11:22,558

就可以让我们的讲话传递



251

00:11:22,936 --> 00:11:25,558

达到一个最好的效果



